글로벌 세일즈팀 총괄 매니저 Mr. Honda
Takuya Honda(타쿠야 혼다)
1947년 하지메 와타나베(Hajime Watanabe)에 의해 설립된 토와(Towa)는 고무 산업의 중심지인 일본 구루메(Kurume) 지역에서 출발하여, 지금까지 약 80년에 가까운 전통을 가진 안전장갑 전문 브랜드입니다. 오늘날 토와는 77년의 역사와 노하우를 바탕으로 첨단 기술·뛰어난 품질·근로자 안전 중심의 철학을 유지하며, 전 세계 안전장갑 산업을 선도하는 글로벌 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 이번 독일 A+A 박람회 현장에서 토와의 글로벌 세일즈팀 타쿠야 혼다(Takuya Honda)씨를 직접 만나 브랜드가 걸어온 길, 기술적 차별성, 그리고 앞으로의 비전을 더욱 깊이 있게 들어볼 수 있었습니다. 토와라는 이름 뒤에 숨어 있는 장인의 정신과 글로벌 전략이 무엇인지, 이제 그의 이야기를 따라 들어가 보겠습니다.
" Honda 씨는 Towa의 글로벌 세일즈 팀 총괄 매니저로서 20년 이상 Towa에서
근무해 왔으며, 현재는 한국도 담당하고 있습니다. 간단한 소개 부탁드립니다.
저는 토와에 입사한 이후 20년 넘게 회사와 함께 성장해왔습니다. 입사 초기 10년 동안은 일본 내수시장을 담당하며, 다양한 산업 현장의 엔드유저 들과 직접 소통할 기회를 가졌습니다. 그 과정에서 여러 작업 환경을 경험하며 고객들의 실제 니즈를 깊이 이해할 수 있었고, 이를 바탕으로 사용자의 요구에 최적화된 제품 개발과 맞춤형 솔루션 제안에 기여했습니다. 이후 10년간은 글로벌 세일즈 부서의 매니저로서 세계 각국의 파트너들과 협력 하며, 토와의 핵심 가치인 ‘손의 안전(Hand Safety)’을 전 세계에 전달하기 위한 노력을 지속했습니다. 현재는 글로벌 세일즈팀을 총괄하며 각 지역 시장의 특성에 맞춘 전략 수립과 파트너십 강화를 통해, 토와의 글로벌 네트워크 확장과 브랜드 신뢰도 향상에 힘쓰고 있습니다.
" Towa사의 역사에 큰 영향을 미친 장갑이 있다면 소개 부탁드립니다.
토와 제품 라인업 중에서도 PowerGrab®, ActivGrip®, Advance®, PowerGrab® Thermo는 회사의 기술력과 혁신 정신을 대표하는 상징적인 시리즈입니다. 이 제품들은 독창적인 설계와 차별화된 기술을 바탕으로 전 세계 장갑 산업의 기준을 새롭게 정의했다고 해도 과언이 아닙니다. 많은 경쟁사가 이를 따라하려 했지만, 토와만의 독자 기술력과 안정적인 품질은 쉽게 모방할 수 없는 수준이었습니다. 이 시리즈들은 글로벌 시장에서 ‘Towa’라는 브랜드를 확실히 각인시킨 결정적인 계기가 되었습니다.
" 잊지 못할 에피소드가 있거나, 개인적으로 특별한 애정을 가진 장갑이 있나요?
제가 가장 애착을 가지는 제품은 ‘컷 장갑(Cut-Resistant Gloves)’ 시리즈입니다. 이 장갑은 2008년에 개발됐으며, 당시 저는 영업 매니저로서 제품 개발 과정에 직접 참여했습니다. 현장의 최종 사용자들과 긴밀하게 협력하며 작업 환경과 요구사항을 세밀하게 반영했고, 그 결과 맞춤형 설계가 구현되었습니다. 이 장갑은 출시 이후 지금까지도 토와의 대표적인 베스트셀러로 자리하고 있으며, 저에게는 단순한 상품을 넘어 ‘사용자와 함께 만든 현장의 기술’이라는 점에서 특별한 의미가 있습니다.
" 한국 로컬 시장에서 Towa의 차별화된 강점이 있나요?
한국 시장에는 다양한 글로벌 및 로컬 장갑 브랜드가 활발히 경쟁하고 있습니다. 그 가운데서도 토와가 확실히 차별화되는 가장 큰 강점은 ‘신뢰할 수 있는 품질’입니다. 토와는 제품의 성능과 신뢰성에 완전한 확신이 서기 전까지 어떠한 제품도 시장에 출시하지 않습니다. 모든 신제품은 세심한 검토와 엄격한 기준 아래 개발되며, 장갑 한 켤레 한 켤레가 동일한 품질·안정적인 성능·높은 완성도를 유지합니다. 이러한 철저한 품질 중심 철학은 토와가 오랜 시간 고객의 신뢰를 얻으며 프리미엄 안전장갑 브랜드로 자리 잡을 수 있었던 핵심 이유입니다.
" 오랫동안 유럽 시장을 담당해 오신 것으로 알고 있습니다.
아시아 시장과의 차이점은 무엇인가요?
최근에는 CE 인증 기준이 아시아 시장에서도 널리 인식되며, 아시아와 유럽의 장갑 수요가 점점 비슷해지고 있습니다. 흥미로운 점은 아시아 시장의 유연성과 다양성 입니다. 아시아에서는 전통적인 장갑 제조업체뿐 아니라 마스크 제조사, 공구 제조사 등 인접 산업 기업들이 장갑 시장에 진출해 새로운 제품을 선보이는 사례가 늘고 있습니다. 이러한 교차 진입은 시장의 활력을 높이는 동시에, 전문 제조업체인 토와에게는 기술력과 브랜드 신뢰를 기반으로 경쟁해야 하는 새로운 과제를 주고 있습니다. 반면 유럽 시 장은 최근 들어 브랜드 중심 경쟁으로 빠르게 전환되고 있습니다. 10년 전만 해도 대부 분의 경쟁사는 장갑 전문 제조업체였지만, 현재는 프라이빗 라벨(Private Label)을 운영하는 유통사나 대형 리테일 브랜드가 직접 시장에 진출하면서 경쟁이 훨씬 치열 해졌습니다.
" 현재 안전장갑 산업의 전망과, 변화에 대한 대응 계획은 무엇입니까?
토와는 이러한 변화 속에서 ‘니치(Niche) 전략’을 핵심으로 삼고 있습니다. 저가 제품이 가격 경쟁력을 기반으로 1차 수요층(가격 민감층)을 형성하는 동안, 토와는 2차 수요층, 즉 신뢰성·안전성·착용감·환경적 가치를 중시하는 고객을 주요 타깃으로 설정하고 있습니다. 우리는 이들이 고품질·지속가능성을 우선시하는 시점에 대비해 기술력, 품질 관리, 친환경 생산 인프라를 선제적으로 강화해 왔습니다. 또 최근 많은 제조업체들이 동남아시아 등 노동력이 풍부한 지역으로 생산 거점을 이동하면서, 현지 산업 확장과 함께 보호장갑 수요도 증가하고 있습니다. 토와는 이를 기회로 보고, 현지화된 생산 및 공급 체계를 통해 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 강화할 계획입니다.
" 앞으로 Towa가 직면할 과제와 중·장기 목표는 무엇입니까?
토와가 앞으로 직면할 주요 과제는 글로벌 시장 내 경쟁 심화, 고객 요구의 다양화, 혁신 속도, 품질·환경 기준의 동시 충족에 있을 것 같습니다. 최근 안전장갑 시장에는 인접 산업 기업들까지 진입하면서 제품 차별화와 독자 기술 경쟁력이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 이에 토와는 혁신적인 소재 기술과 안정된 품질 관리 체계를 기반으로 “기술로 신뢰를 구축하는 브랜드”로서의 입지를 더욱 공고히 하고자 합니다.
사진 _ Towa사
'생활&안전' 카테고리의 다른 글
| 만성피로를 해결하는 힘, 비타민 한 알 (1) | 2026.01.15 |
|---|---|
| 인공지능 시대, 전기기사는 왜 더 빛나는가 (1) | 2026.01.14 |
| 가성비 신발 일상부터 아웃도어까지! 발편한 운동화 트래킹화 추천 세이프티조거 아텀 (0) | 2026.01.12 |
| 독일 쾰른 하드웨어 전시회 ‘아이젠바렌메쎄 2026’ 外 (0) | 2026.01.12 |
| 몰입의 순간, 행복은 거기서 시작된다 (1) | 2025.12.24 |